PG电子（Pocket Games Soft）全球顶尖电子游戏开发商[永久网址:363050.com]！官方平台，提供PG电子APP下载、试玩体验，安全稳定，支持iOS/安卓，立即注册畅玩！依托集团供应链优势，深耕虾蟹特种料，淮安禾丰在红海市场中走出一条差异化增长路径！

　　2025年，水产饲料行业在“高成本、弱需求、盈利难”的普遍困境中负重前行。

　　然而，在这样的市场环境下，淮安禾丰却交出了一份逆势增长的答卷——销量与市场份额双提升，产品结构持续优化。他们如何在竞争白热化的华东市场实现突破？答案来自对“价值”的坚守：不卷价格卷产品，不卷套路卷服务。

　　从河蟹亩效益超6000元，到对虾棚产突破4000斤；从“销服一体”提升客户粘性，到依托集团鱼粉贸易优势稳控成本——淮安禾丰饲料有限公司（以下简称“淮安禾丰”）用实实在在的数据与策略，诠释了如何在行业寒冬中走出属于自己的增长路径。养殖户究竟需要什么？企业又该如何线年华东水产饲料业有哪些变化？2026年又会呈现哪些趋势？开年之际，水产前沿与淮安禾丰总经理任义波进行了交流，谈谈他的心得与收获。

　　水产前沿：行业普遍认为2025年水产饲料面临“高成本、弱需求、盈利难”的压力。作为华东市场的参与者，您感受到的区域性压力具体体现在哪些方面？与其他市场相比有何不同？

　　任义波：行业竞争日趋激烈已成为共识。具体压力体现在：第一、市场方面，2025年无论从特种如小棚虾、河蟹，还是常规的如淡水鱼饲料容量整体在收缩，预计整体收缩7-8%；第二，竞争强度方面，产品同质化甚至竞争模式同质化，产品价格和渠道政策竞争愈演愈烈。这对企业在战略选择、产品定位、资金把控和经营效率等方面都提出了新的考验，生存发展压力越来越大，容错率越来越小；第三、成本传导受阻与价值竞争传递门槛提高。饲料原料的成本上涨，向销售端的传导存在滞后甚至无法完全传递。跳出价格战，转向高价值附加值产品和服务是出路，但这需要强大的技术研发实力和具有一定规模且专业度高的服务团队，也需要相当雄厚资金支持，非一般企业很难做到。

　　华东市场相比华南，特种产业链上下游能力打造还有提升空间，单位面积养殖产量偏低；相比华中，特种品种养殖占比逐年增高，普水养殖端综合竞争力较弱；相比西南，华东区域相对集中，物流成本偏低，头部企业主导+区域强者参与。

　　任义波：第一、2025整体为缩量市场，但是呈现结构性增长分化。普水转特水增加，特水产品正在成为饲料企业追求的增长点和产品销售结构的目标；第二、价格战和无序的竞争没有出路，头部企业也在合理的规划调整布局市场，深耕细作；第三、出海加速，为寻求增长，头部企业逐渐将海外市场作为战略重点；第四、精准营养和功能产品作为很多同行的开发重点。国内市场逐步步入成熟期，总量趋稳，集中度持续提升，未来2-3年单产销量低于5万吨的的饲料厂日子应该会很难过；第五、畜禽饲料为主集团企业，水产动保为主版块企业等越发重视水产版块发展布局，水产集团企业职业经理人创业和跳槽现象增加。

　　水产前沿：在这种市场环境下，2025年，淮安禾丰在华东市场的总体销量与市场份额表现如何？占有率是否实现了进一步增长？您觉得支撑增长的关键因素是什么？

　　任义波：顺应趋势变化，2025年淮安禾丰主要在特种产品上做工作，销量和市场占有率增长，产品结构改善明显。支撑增长的关键因素总结下来有以下四点：第一还是把自己的产品打磨好，给终端创造价值；第二、服务深化，人员效率的提升才能够保障公司效率的提升，竞争力才能增强。我们没有把销售和服务做明显的区分，而是提倡销服一体，这对销售人员的个人能力提出了很大的挑战。但坚持做下来后客户的粘性显著增强，客户隐性的沟通成本大大降低；第三、确定量基产品和利基产品。不单押注某一个水产品种，东方不亮西方亮，抗风险能力大大增强。举个例子，淮安禾丰在连云港地区的泥鳅料曾经做到市场前三，也是泥鳅饲料国家标准的制定者之一，虽然目前销量仍是市场前三。但由于各方面因素的影响，市场总容量大幅下降，我们泥鳅料销量也下降了很多。得益于我们在虾蟹料和特种鱼上的布局，公司总销量没有受到影响而且稳步增长；第四、客户开发，本着“远做大，近做密”和“开发市场大客户和培育自己大客户”两步走。市场现有大客户大家都在盯，转化难度是客观存在，要理性应对。如果是自己培育的客户粘性就会强很多，禾丰水产很多目前大客户都是自己培育和扶持的。

　　团队销量贡献和团队建设方面，我们单个销售人员的销量应该达到了行业中上的水平，同时，重点做了一些在空白市场组建团队的工作，如空白区域优秀销售人员招聘以及志同道合大型代工客户的开发，“远做大，近做密”，增强我们的竞争力。

　　水产前沿：原料价格波动仍是行业关键挑战。淮安禾丰在原料采购与成本控制方面有哪些策略？2025年是否有效应对了鱼粉、豆粕等价格波动？

　　任义波：原料价格波动带来的压力主要是市场竞争带来的质量和成本压力。淮安禾丰依托于集团优势，在原料采购上有很强的竞争力，特别是鱼粉贸易上是全国头部，能够很好应对动物蛋白价格波动带来的被动。此外，禾丰主动走出去进行了新原料的开发与评估，也做了一些区域性原料供应商的储备，技术体系也做好了充分的技术应对方案，保证产品质量的稳定。

　　水产前沿：行业向专用料、功能性饲料转型趋势明显。2025年淮安禾丰是否推出了针对华东市场特色品种的新产品？市场反馈如何？

　　任义波：2025年淮安禾丰重点在河蟹和对虾市场发力。针对河蟹，我们重点推动河蟹育肥和蟹苗料产品。在营养，功能和健康方面进行了升级。蟹苗客户平均亩产500斤以上，河蟹客户平均亩效益6000以上；针对对虾，我们重点做了小棚虾产品的更新迭代，如投喂机专用料，如适应秋茬虾高密度，长时间养殖的专用料，也开发了小棚虾加红料来满足客户场景化需求，取得了不错的市场反馈。秋茬的数据来看，棚产有的客户达到4000斤以上的很多，料比在1.2左右，卖虾前使用加红料的客户，效果达到客户预期，卖价也比同规格产品高，为客户创造了价值。

　　水产前沿：华东市场容量大、品种多、竞争激烈。淮安禾丰在区域市场精耕方面有哪些差异化策略？如何提升在核心养殖区域的品牌影响力？

　　任义波：不断创新满足市场需求为客户创造价值的产品。比如淮安禾丰是华东地区饲料企业比较早上全套发酵类饲料生产线类产品。我们针对饲料的应用场景模式也进行了创新打造。如外塘对虾模式，小棚虾模式，小龙虾模式经过近几年的探索，也得到了客户的认可，销量也有一定的增长。

　　今年华东地区由于受气温，投喂模式的转变，终端群体的效益也有所下降，我们针对这种现象，也准备着手探索全程河蟹饲料投喂模式的推广和应用。此外，饲料的创新也源自于高值原料的开发，淮安禾丰依托集团优势的动植物蛋白采购优势，在质量和性价比上下功夫，将这部分优势释放到终端群体上，为客户创造价值，增强影响力。标杆户的打造也是我们一直在做的，如定期举办的核心养殖区域示范户，塘头会等，使客户粘性不断增加。

　　水产前沿：近年来，大型集团企业加大对华东市场的布局，中小型企业压力增大。您如何看待当前华东市场的竞争格局？淮安禾丰的定位与优势是什么？

　　任义波：大型集团企业在华东市场的布局加大，肯定是基于商业化考量。合理的竞争能够促进行业发展，但我们反对过度内卷。禾丰的宗旨是让客户的业务先发展起来。就我所知，目前在水产饲料行业，禾丰的水产饲料销量排名在前20名以内，但对整个集团而言，这属于“大集团，小业务”，还有很大的发展空间。但这也是我们的优势所在——我们背靠集团完善的研发体系、服务体系和供应链体系。禾丰的鱼粉贸易规模位居全国前列，这也是我们的优势，很多水产饲料企业都和我们有合作。我们只是需要在合适的阶段，借助这些资源实现一些重点突破。

　　水产前沿：产业链整合已成为行业趋势，淮安禾丰是否考虑向养殖、服务、金融等环节延伸？目前是否已开展相关增值服务？

　　任义波：近几年一些企业在产业链上进行了新的业务方向拓展，结果有好有差。基于禾丰现实，我们没必要看到别人做什么我们就做什么，有些事情可以是竞争也可以是合作的，如果一些企业在种苗，动保等方面做的好，禾丰也十分乐意去共同协作，推动发展。看着水产巨头来做决策也容易踩坑，大企业有大企业的活法，小企业有小企业的日子，你打你的我打我的。不卷价格，卷价值，不卷套路，卷真诚。用心打磨好自己的产品，用心服务好各自的客户就是最核心的工作。

　　水产前沿：展望2026年，您认为影响华东水产饲料市场走势的最关键因素是什么？新品种、新技术或新模式可能改变养殖格局？

　　任义波：第一、下游养殖业的变化。养殖端的盈利能力、投喂模式、存塘鱼等是关键。如河蟹料明年可能会继续承压，小棚养殖群体的积极性可能会进一步高涨，华东2026年年初存塘鱼较2025年会增加。第二，国家政策的导向，水产品消费的需求。第三、原料价格上涨与产业链价格传导，中小型企业的生存压力会增大。

　　水产前沿：如果用一个具体、可衡量的目标来定义淮安禾丰2026年的成功，它会是什么？

　　任义波：提升运营效率和战略决策效率，正确的做事和做正确的事，通过为客户创造价值，为用户提供合理的高性价比产品实现客户满意，实现量利增长。